Когда покупают стройматериалы: Когда лучше покупать стройматериалы (в какое время выгоднее)

Когда лучше покупать стройматериалы (в какое время выгоднее)

Прочитав статью, вы узнаете: в какое время года выгоднее покупать стройматериалы, какие преимущества и недостатки покупки зимой.


Решили построить дом и решаете, в какое время года лучше закупить строительные материалы? Действительно, этот вопрос волнует многих покупателей. Ведь цены в разное время года могут отличаться, причем значительно. Поэтому сейчас мы ответим на этот вопрос.

Кстати, мы записали видео на эту тему. Надеемся, такой формат вам также понравится.

Если же вам больше нравится текстовый формат, то просто читайте статью дальше.

В какое время года выгоднее покупать стройматериалы

Здесь всё просто и логично. Когда в основном люди занимаются строительством, обустройством жилья? Конечно, в относительно теплое время — в основном с середины весны до середины осени.

Можно считать так: с марта по ноябрь.

И самый разгар строительства приходится на май-сентябрь. Именно поэтому в эти теплые месяцы цены на строительные материалы самые высокие. Возрастает спрос, а значит — растут цены. Логично.

А вот в холодное время года люди гораздо меньше занимаются строительством. Спрос уменьшается, поэтому и стоимость стройматериалов снижается. Особенно зимой. Так, по сравнению с летними расценками, в зимнее время года цены могут быть ниже на 20-40%. Некоторые производители на ряд материалов могут снижать цены и на 50%. Особенно в декабре-январе. Ощутимая разница? Ощутимая.

Отсюда становится ясно:

выгоднее всего покупать строительные материалы зимой.

Однако тут не всё так просто и однозначно. Дело в том, что покупка в зимнее время года несет в себе не только преимущества, но и недостатки, о которых нельзя забывать. И сейчас мы их перечислим.

Итак…

Стоит ли покупать стройматериалы зимой

Давайте начнем с преимуществ, а потом рассмотрим недостатки.

Плюсы покупки строительных материалов в зимнее время

1. Значительное снижение цен. Например, кирпич, железобетонные изделия, газобетон, стеновые блоки и некоторые другие материалы могут стоить на 20-40% дешевле, чем летом. Конечно, в разных регионах эти цифры могут несколько отличаться. Но в основном тенденция такова.

2. Экономия на разгрузке стройматериалов. Например, в зимнее время года тот же автокран обойдется вам примерно на 15% дешевле, чем летом.

3. Рабочая сила, скорее всего, также обойдется дешевле. Ведь зимой работы сравнительно мало. Соответственно, свободных рабочих гораздо больше, чем в теплое время года (когда повсюду работа «кипит»). И даже если вы не планируете начинать строительство дома зимой, всё равно рабочая сила вам потребуется для той же разгрузки стройматериалов. И снова дополнительная экономия.

Однако на этом основные преимущества заканчиваются. И теперь переходим к недостаткам.

Минусы покупки стройматериалов зимой

1. Возможность хищения. Да, народ у нас такой… Если разгрузить всё на площадке, которая не охраняется, то летом материалов может оказаться значительно меньше. Если они вообще там останутся… В таком случае никакой экономии не получится. Одни убытки…

Поэтому нужно позаботиться о том, чтобы стройплощадка была охраняемой. Идеальный вариант — если она при этом будет ограждена высоким забором.

2. Хранение. Как ни крути, а многим строительным материалам нужно обязательно обеспечивать соответствующие условия хранения. Для этого могут потребоваться навесы, поддоны, сухие помещения и т.д. Конечно, есть материалы, которые можно хранить где угодно — например, всевозможные железобетонные изделия (им нестрашен ни дождь, ни снег, ни мороз).

Правила хранения некоторых других материалов:

  • Кирпич (особенно щелевой)

Нужно обязательно укладывать на поддоны и накрывать пленкой. Считается, что полнотелый кирпич можно не накрывать, достаточно положить его на специальные поддоны. Однако мы считаем, что все-таки лучше укрыть. Лишним не будет. Если у вас для этой цели есть навес — отлично, положите кирпич под ним. Так он будет надежно защищен от осадков.

  • Газосиликатные блоки, газобетон

Должны быть обязательно уложены на поддоны и покрыты пленкой. Опять же, если есть навес — отлично. Однако даже в таком случае желательно немного прикрыть их пленкой, чтобы они не накопили много влаги.

  • Арматура, металлический профиль.

Тут главное одно: чтобы было сухо. Иначе эти материалы могут за зиму заметно поржаветь. Конечно, тут еще значение имеет то, насколько наличие ржавчины на их поверхности будет для вас критично.

  • Цемент, клей-цемент, цементные смеси

Все эти и другие подобные материалы нужно обязательно хранить в мешках (плотно закрытых), в сухих и теплых помещениях.

В этой связи обеспечить сохранность таких материалов зимой будет весьма проблематично. Да и нужно учитывать, что срок годности этих материалов ограничен. Со временем они теряют свои свойства.

Поэтому такие стройматериалы лучше покупать в теплое время года. Лучше всего — непосредственно во время строительства, по мере необходимости. Кстати, при этом обязательно смотрите на дату их производства.

Решили, когда выгоднее покупать стройматериалы?

Надеемся, что представленная информация поможет вам четко определиться со временем для покупки тех или иных материалов.

На тот случай, если вы всё таки решили некоторые строительные материалы покупать зимой, мы сделаем небольшое уточнение.

Помните о том, что самые низкие цены на стройматериалы — в декабре-январе. С конца февраля многие производители начинают постепенно повышать цены. Наибольшие скачки цен наблюдаются уже в марте-апреле. И, по сути, наиболее высокие цены держатся на протяжении всего лета.

Так что думайте, решайте. ..

Удачной вам покупки стройматериалов!

Vyborstm.ru

Стоит ли покупать стройматериалы зимой

Строительство – дело недешевое априори, и поэтому необходимо искать способы сэкономить без ущерба качеству будущего строения.

Зачем экономить на самих стройматериалах, если можно просто выгодно купить необходимые и использовать их в строительный сезон.

Достаточно распространенный вопрос среди клиентов – «стоит ли покупать стройматериалы зимой или лучше дождаться лета?». Ответ достаточно очевидный, но все-таки стоит привести несколько аргументов и доводов.

Выгодные месяцы для покупки строительных материалов

Если строительство идет по плану и сроки не горят – то можно дождаться выгодных месяцев для покупки стройматериалов в любом удобном магазине. Речь идет о компаниях, а не гипермаркетах по типу Леруа Мерлен – там своя ценовая политика.

Наиболее выгодными месяцами для приобретения материалов – это с ноября по февраль. На это время года всегда приходятся обильные снегопады и неприятные морозы.

Дороги завалены снегом, из-за чего грузовой транспорт с трудом передвигается по городу, что сказывается на продажах.

Иными словами, лучшее время года для покупки строительных материалов – это зима. Вопреки общему мнению зимой строительство не замораживается – максимум замедляется. И то – из-за погодных условий, а не лени подрядчиков.

Стоит ли покупать стройматериалы зимой

Определенно да. И этому есть ряд весомых доводов:

  • Цены существенно снижены. Можно здорово сэкономить
  • Заказываете сейчас – забираете весной. Если нашли такую акцию – вам повезло! Не нужно выделять место на хранение и ждать поставки
  • Монтажные работы со скидкой. Да, монтаж кровли или ремонт фасада, как правило, дешевле в зимнее время

Уже начиная с марта цены начнут стремительно расти вверх – и оно не удивительно! Ведь весна – это начало строительного сезона. Спрос на материалы резко возрастет, начнутся проблемы со своевременными поставками, появятся огромные очереди.

Будьте готовы к строительному сезону – начинайте подготовку еще зимой. Сэкономите и деньги, и нервы!

Какие материалы стоит купить зимой

В первую очередь – дорогие. Речь идет о кровле, стеновых блоках, фасаде и прочем. В зимний период цены на эти материалы могут снижаться до 20% – а это весьма ощутимая скидка. Мелочевку тоже можно приобрести – но это не так критично, ведь ее можно будет докупить и весной.

То есть, главная задача – приобрести зимой основную часть сметы.

Покупать зимой в ГК Пантеон – выгодно!

Наша компания – это не просто надежный поставщик строительных материалов в любое время года, но и официальный дилер крупных производственных компаний (как отечественных, так и зарубежных). Наши менеджеры всегда готовы ответить на вопросы и подсказать решение.

Для клиентов – удобное расположение просторного офиса, доставка строительного материала до адреса и приятные подарки! Низкие цены на стройматериалы обусловлены прямым сотрудничеством с производителями.

Конечно эти бонусы предоставит не каждая компания. Но уверяем – ГК Пантеон идет на встречу своим клиентам! У нас действует:

Готовы проконсультировать по возникшим вопросам, звоните и пишите!

Подорожание стройматериалов не изменит цены на жилье — Российская газета

Стройматериалы продолжают дорожать. Однако к резкому повышению цен на жилье это не приведет, считают эксперты.

Стабилизировать цены на стройматериалы может, в первую очередь, возможность заключения прямых контрактов между поставщиками и застройщиками. На совещании в минстрое представители металлургического сектора подтвердили готовность работать с застройщиками по прямым контрактам. Уже заключено 370 прямых контрактов на 441,36 тыс. тонн металлопродукции, сбор заявок продолжается. Глава минстроя Ирек Файзуллин предложил проработать возможность заключения межотраслевых соглашений, направленных на стабилизацию цен и гарантированное обеспечение материалами всех госстроек до 2024 года. Первое соглашение может быть заключено между строителями и металлургами.

В марте, после небольшой стабилизации в начале года, возобновился рост стоимости металлопроката, сообщает НОСТРОЙ. Только за март отпускные цены на арматуру одного из заводов выросли в московском регионе на 8%. Это влияет также на другие изделия — лифты, кабельную продукцию. Дорожает не только металл — цены на фанеру за квартал поднялись на 40%, на минеральную вату — на 22%. За год на 15% подорожали оцинкованные вентфасады, входные двери — на 30%, сантехника — на 15%, остекление — на 22%, сообщает директор департамента закупок ГК «А101» Георгий Криницын. Общий уровень цен на стройматериалы может вырасти на 15% к концу 2021 года, считает он.

Между тем, в Минпромторге отмечают, что рост цены на основные стройматериалы — цемент, песок, щебень, стекло, кирпич, бетонные растворы, железобетонные изделия — по итогам первого квартала сохраняется в пределах характерного для этого времени года сезонного роста ( плюс 1-2% в месяц). «Ежегодно цены начинают рост в феврале-начале марта, достигают своего пика в середине лета и после этого начинают снижаться, фактически возвращаясь в декабре к ценам начала года», — отмечает пресс-служба ведомства.

Металлические и металлосодержащие, а также полимеросодержащие и битумосодержащие строительные материалы выбиваются из общей картины, отмечают в минпромторге. Это следствие роста цен на сырье: металлический лом, первичные полимеры, битум, из которых выпускаются эти материалы.

По инициативе минпромторга с февраля введена экспортная пошлина на лом черных металлов (более 70% металлической арматуры для строительства изготавливается из лома). Это уже привело к сокращению его экспорта и направлению лома на внутренний рынок, что с началом сезона сбора лома в апреле должно привести к снижению цен на это сырье. Снижение цен на строительный металл и металлосодержащие стройматериалы в ведомстве ожидают в конце апреля — в мае. «Также наблюдается превышающий сезонный рост цены на минералватные теплоизоляционные материалы. Однако этот рост — скорее, коррекция цены после ее снижения два года назад и возвращение к уровню цен 2018 года», — отмечают в ведомстве.

Вклад роста себестоимости стройматериалов в общий рост себестоимости строительства превышает 50% за последние 1,5-2 года, отмечает председатель комиссии по вопросам индустрии стройматериалов и технологий Общественного совета при минстрое Александр Ручьев. Однако даже если бы стройматериалы подорожали еще на 15%, это не окажет значимого влияние на цены квартир, считает менеджер группы по оказанию услуг в сфере недвижимости «Делойт» в СНГ Сергей Чемерикин. «Стройматериалы в составе только строительно-монтажных работ составляют в среднем 50-70% в зависимости от конструктивных особенностей и класса жилого дома. Учитывая рост цен на жилье в 2020 году на 15-25%, удорожание стройматериалов в ближайшей перспективе в пределах 15% не будет катастрофой для рынка».

Как россияне ищут и покупают стройматериалы в онлайне

Как развивается онлайн-рынок стройматериалов, в чем специфика интернет-рекламы в этом сегменте и как подключение рекламных каналов с учетом Customer Journey Map помогает повысить продажи. Рассказывают специалисты Ingate (на основе собственного исследования спроса в тематике и кейса интернет-магазина стройматериалов).   

Сегодня интернет-магазины составляют серьезную конкуренцию крупным строительным ритейлерам. 21% покупателей стройматериалов уже перешли на онлайн-покупки, а 41% ищут и изучают товары в Интернете, прежде чем купить их офлайн (источник: Data Insight, Google Consumer Barometer). В 2016 году у каждого второго DIY-ритейлера   появилась своя торговая онлайн-площадка. Покупатели постепенно уходят со строительных рынков, предпочитая им интернет-магазины.

Источник: отраслевое исследование Ingate

У строительных интернет-магазинов есть привлекательные опции, например, быстрая доставка. Для них характерно разнообразие ассортимента, доступного оптом и в розницу. У каждого товара есть подробное описание, отзывы, ответы консультантов. Однако основной драйвер – это экономия времени и денег (27%). Мало шансов на успех имеет интернет-магазин с ценами выше офлайна, и наоборот:  экономия становится решающим фактором при выборе места покупки.

Спрос в тематике

Знать, почему люди покупают товары онлайн, важно, но не всегда достаточно. Нужно понимать, что конкретно они ищут в Интернете. Чтобы выяснить, какие товары пользуются наибольшей популярностью, мы провели собственное исследование, проанализировав общий спрос в Москве и Московской области по пяти товарным категориям: стройматериалы, отделочные материалы, столярные изделия, сантехника, освещение.

По каждому кластеру мы определили список масок (основ запросов, например, «сайдинг»), по которым выгрузили шлейф (все возможные варианты употребления «сайдинг»: «купить сайдинг», «сайдинг с доставкой»). Неактуальные запросы (например, «фото домов с сайдингом», «как обшивать сайдингом»), т. е. не относящиеся к сегменту «Стройматериалы», мы удалили, а по оставшимся посмотрели спрос в Яндексе. Затем мы просуммировали данные по всем запросам каждого кластера и получили следующие результаты.

 Источник: отраслевое исследование Ingate

 Источник: отраслевое исследование Ingate

 

Источник: отраслевое исследование Ingate

 

Источник: отраслевое исследование Ingate

 

Источник: отраслевое исследование Ingate

Чтобы узнать, как изменился спрос на товары интернет-магазинов в сегменте «Строительство» по сравнению с прошлым годом, мы составили график динамики спроса с августа по июль 2015–2016 гг. по отношению к этому же периоду в 2014–2015 гг. Исследование показало, что суммарно по всем кластерам спрос растет. Люди все чаще делают запросы, связанные с выбором и покупкой строительных материалов, заходят в интернет-магазины, чтобы ознакомиться с продукцией.

Источник: отраслевое исследование Ingate

 
Трафик

Исследование показывает, что основной трафик на сайты интернет-магазинов в тематике – поисковый (контекстная реклама и SEO). То есть, это люди с уже сформированной потребностью (выраженной в виде поискового запроса), готовые сделать заказ здесь и сейчас.

Источник: отраслевое исследование Ingate

Но как сделать так, чтобы пользователи, которые ищут в поисковых системах интернет-магазины, предлагающие тот или иной товар, перешли именно на ваш сайт?

Для этого а) ваш сайт должен занимать позиции в ТОПе, присутствовать в блоке контекстной рекламы и б) вы не должны проигрывать конкурентам по лояльности и узнаваемости.  Пользователь с большей вероятностью предпочтет знакомый ему бренд в результатах выдачи. А так как зачастую там находятся сайты не только с одинаковыми ценами, но и с похожими условиями (по ассортименту, доставке), потребители начинают искать отзывы о компании, спрашивают знакомых через соцсети, задают вопросы на форумах.

Если с присутствием в поисковой выдаче все относительно понятно (продвигаем сайт и запускаем контекстную рекламу), на повышение лояльности и узнаваемости работают уже другие инструменты, а точнее их совокупность: медийная реклама (баннеры, видео), социальные сети, email. Их сочетание – мультиканальная стратегия – и обеспечивает достижение высокого результата.

Посмотрим, как это работает, на примере.

КЕЙС: интернет-магазин строительных и отделочных материалов

ЦЕЛЬ: увеличить число заявок с сайта не менее чем в 2 раза.

РЕШЕНИЕ: для достижения максимального результата мы составили Customer Journey Map и с учетом поведения пользователя на каждом этапе воронки продаж подобрали рекламные каналы (SERM, видеорекламу, SEO, контекстную рекламу, ремаркетинг), а также улучшили юзабилити сайта.

Как это было реализовано?

РЕЗУЛЬТАТ: за полгода посещаемость сайта увеличилась в 3 раза, а маржинальный оборот клиента повысился на 250%.

 

Вместо заключения

Итак, что необходимо для эффективной коммуникации с потенциальными клиентами интернет-магазина?

  • Учитывать спрос и особенности поведения пользователей (например, внимание аудитории к видеообзорам, длительное изучение предмета покупки, активность в период акций и распродаж).
  • Изучить источники трафика на сайт, определить точки контакта с потенциальными клиентами.
  • Выстраивать рекламные кампании (подбирать каналы коммуникации) с учетом Customer Journey Map на основе глубокого понимания алгоритма выбора и принятия решения целевой аудиторией (например, работа на продажи для женской аудитории – наиболее активного покупателя).

Эксперт: в России резко вырос спрос на стройматериалы и оборудование

https://realty. ria.ru/20210722/stroymaterialy-1742268373.html

Эксперт: в России резко вырос спрос на стройматериалы и оборудование

Эксперт: в России резко вырос спрос на стройматериалы и оборудование — Недвижимость РИА Новости, 22.07.2021

Эксперт: в России резко вырос спрос на стройматериалы и оборудование

В России летом 2021 года резко вырос спрос на стройматериалы и строительное оборудование, сообщили РИА Недвижимость в пресс-службе онлайн-гипермаркета товаров… Недвижимость РИА Новости, 22.07.2021

2021-07-22T05:00

2021-07-22T05:00

2021-07-22T05:00

экономика

пермь

краснодар

жилье

стройматериалы

россия

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/07/06/1740083028_0:178:3009:1871_1920x0_80_0_0_46771e5bc12ed9a1c7ababdf48372a72.jpg

МОСКВА, 22 июл — РИА Недвижимость. В России летом 2021 года резко вырос спрос на стройматериалы и строительное оборудование, сообщили РИА Недвижимость в пресс-службе онлайн-гипермаркета товаров для дома, дачи, строительства и ремонта «ВсеИнструменты. ру». По данным онлайн-гипермаркета, скачок спроса на эти категории товаров может быть связан с увеличением объемов строительства жилья, который в первом полугодии 2021 года вырос почти на 30% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, объяснил он. При этом строительное оборудование за этот период больше всего покупали предприятия Новосибирска (спрос подскочил в 3,5 раза) и Омска (тоже в 3,5 раза). Существенный рост спроса в b2b-сегменте также зафиксирован в Перми (на 114%), Краснодаре (на 102%) и Нижнем Новгороде (на 90%). «Московские компании увеличили закупки на 48%, а в Санкт-Петербурге спрос вырос на 41%. В Волгограде интерес покупателей к стройоборудованию среди предприятий увеличился на 47%, в Екатеринбурге — на 40%, в Самаре — на 39%. Чуть менее активно бизнес покупает строительное оборудование в Воронеже (рост на 19%) и Челябинске (на 11%). Среди физлиц наибольший рост спроса на стройоборудование отмечается в Краснодаре (почти в 4 раза), Ростове-на-Дону (практически в 3 раза) и Волгограде (в 2,7 раза)», — отметил собеседник агентства. Он отметил, что среди российского бизнеса вырос спрос и на стройматериалы. Интерес к ним в Перми за год вырос почти в 4 раза, а в Санкт-Петербурге — в 2,5 раза. Активно покупают стройматериалы компании в Москве (рост на 129%), Нижнем Новгороде (на 128%), Ростове-на-Дону (на 80%) и Волгограде (на 50%). Среди частных лиц стройматериалы активно приобретали жители Нижнего Новгорода и Москвы — рост спроса составил 173% и 86% соответственно. В топ популярных товаров из категории строительного оборудования у российского b2c-сегмента вошли бетоносмесители, окрасочные аппараты, а также ремни для стяжки и стропы. В категории стройматериалов самыми популярными оказались утеплители и звукоизоляционные панели, шпаклевки, полиэтиленовые технические пленки, а также малярные стеклохолсты, рассказал представитель онлайн-гипермаркета. По его словам, бизнес чаще всего покупал системы для выравнивания плитки, бетоносмесители, ремни для крепления груза. Среди строительных материалов самыми популярными стали утеплитель, смеси для гидроизоляции, шпатлевка, материалы для шумоизоляции и цемент. «ВсеИнструменты.ру» — онлайн-гипермаркет товаров для дома, дачи, строительства и ремонта. Компания основана в 2006 году.

пермь

краснодар

россия

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2021

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://realty.ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/07/06/1740083028_140:0:2871:2048_1920x0_80_0_0_3e3b95dad623034a1861497ca4862b6f.jpg

Недвижимость РИА Новости

[email protected] ru

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

экономика, пермь, краснодар, жилье, стройматериалы, россия

МОСКВА, 22 июл — РИА Недвижимость. В России летом 2021 года резко вырос спрос на стройматериалы и строительное оборудование, сообщили РИА Недвижимость в пресс-службе онлайн-гипермаркета товаров для дома, дачи, строительства и ремонта «ВсеИнструменты.ру».

«Летом 2021 года в сравнении с аналогичным периодом 2020-го резко увеличился спрос на строительное оборудование и материалы. По стране рост спроса на эти сегменты товаров со стороны бизнеса составил 51% и 184% соответственно. Среди физических лиц популярность строительного оборудования увеличилась на 27%, а стройматериалов — более чем в 3 раза», — отметил собеседник агентства.

По данным онлайн-гипермаркета, скачок спроса на эти категории товаров может быть связан с увеличением объемов строительства жилья, который в первом полугодии 2021 года вырос почти на 30% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, объяснил он.

При этом строительное оборудование за этот период больше всего покупали предприятия Новосибирска (спрос подскочил в 3,5 раза) и Омска (тоже в 3,5 раза). Существенный рост спроса в b2b-сегменте также зафиксирован в Перми (на 114%), Краснодаре (на 102%) и Нижнем Новгороде (на 90%). «Московские компании увеличили закупки на 48%, а в Санкт-Петербурге спрос вырос на 41%. В Волгограде интерес покупателей к стройоборудованию среди предприятий увеличился на 47%, в Екатеринбурге — на 40%, в Самаре — на 39%. Чуть менее активно бизнес покупает строительное оборудование в Воронеже (рост на 19%) и Челябинске (на 11%). Среди физлиц наибольший рост спроса на стройоборудование отмечается в Краснодаре (почти в 4 раза), Ростове-на-Дону (практически в 3 раза) и Волгограде (в 2,7 раза)», — отметил собеседник агентства.

Он отметил, что среди российского бизнеса вырос спрос и на стройматериалы. Интерес к ним в Перми за год вырос почти в 4 раза, а в Санкт-Петербурге — в 2,5 раза. Активно покупают стройматериалы компании в Москве (рост на 129%), Нижнем Новгороде (на 128%), Ростове-на-Дону (на 80%) и Волгограде (на 50%). Среди частных лиц стройматериалы активно приобретали жители Нижнего Новгорода и Москвы — рост спроса составил 173% и 86% соответственно.

В топ популярных товаров из категории строительного оборудования у российского b2c-сегмента вошли бетоносмесители, окрасочные аппараты, а также ремни для стяжки и стропы. В категории стройматериалов самыми популярными оказались утеплители и звукоизоляционные панели, шпаклевки, полиэтиленовые технические пленки, а также малярные стеклохолсты, рассказал представитель онлайн-гипермаркета.

По его словам, бизнес чаще всего покупал системы для выравнивания плитки, бетоносмесители, ремни для крепления груза. Среди строительных материалов самыми популярными стали утеплитель, смеси для гидроизоляции, шпатлевка, материалы для шумоизоляции и цемент.

«ВсеИнструменты.ру» — онлайн-гипермаркет товаров для дома, дачи, строительства и ремонта. Компания основана в 2006 году.

Исследование покупателей стройматериалов


ИССЛЕДОВАНИЯ РОЗНИЧНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ СТРОИТЕЛЬНЫХ, ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ И ПРЕДМЕТОВ ИНТЕРЬЕРА/ДИЗАЙНА

Крупными розничными продавцами стройматериалов и инструмента являются строительные гипермаркеты (DIY), строительные торговые центры и строительные рынки. Различие форматов определяет разный уровень комфорта и сервиса для покупателей. Особенностью этого рынка является то, что одиночные площадки (торговые центры/рынки) конкурируют с сетевыми брендами гипермаркетов DIY. Сетевой бренд DIY может иметь несколько площадок в городе, обеспечивая близость к покупателям различных районов города. Учитывая загородное проживание и строительство, особое значение имеет расположение розничных центров на выезде из города и в области.


Участники рынка строительных и отделочных материалов

Покупателями стройматериалов в рознице являются и частные лица (для собственных нужд) и представители соответствующих профессий – строители, прорабы, дизайнеры, специалисты по водоснабжению, электромонтажным работам. Не смотря на то, что они имеют общие места покупок, эти группы покупателей существенно различаются по требованиям и ожиданиям от торговых точек. Поэтому рекомендуется при исследованиях выяснять размер этих сегментов и анализировать «частников» и «профессионалов» отдельно.

Доля «профессиональных» покупателей в торговой точке является важной характеристикой позиционирования торгового центра или рынка.

Доля «частников» и «профессионалов» среди посетителей рынка /торгового центра DIY

Факторы выбора стройматериалов могут заметно различаться у «частников» и «профессионалов» в связи с различным уровнем знаний и с различиями в целях покупки. Например, профессиональные покупатели-специалисты могут больше внимания уделять таким факторам, как технологические характеристики, удобство погрузки, легкость монтажа, имеющийся опыт работы с конкретным материалом/маркой, а конечные потребители – советам продавцов, обзорам в интернете, внешнему виду и эстетическим свойствам материалов.


Факторы выбора стройматериалов частниками (пример)

На какие технические характеристики обращают внимание покупатели при выборе стройматериалов – зависит и от вида продукции и от его применения.

Технические характеристики стройматериалов, на которые ориентируются покупатели при выборе (пример)

Конечные покупатели стройматериалов могут по-разному относиться к технологическим свойствам товара в силу низкого уровня знаний и низкой вовлеченности в изучение этих свойств. В связи с этим для обоснованного выбора требуется информационная поддержка со стороны производителя или активная квалифицированная помощь покупателю со стороны продавца. Особенно это актуально при продаже товаров высокого ценового уровня или продуктов с уникальными техническими характеристиками. На рисунке показаны ожидания от продавца стройматериалов.


Ожидания от продавца стройматериалов (3 профессии)

Очевидно, что продавец в торговой точке не сможет быть полноценной заменой инженеру или дизайнеру. Тем не менее, часто покупатели керамической плитки (обоев, ламината, линолеума, мебели) ожидают от продавца полноценного обсуждения дизайна, составления дизайн-проекта, который будет соответствовать их пожеланиям. Профессиональная консультация и помощь в выборе и расчете необходимого количества товара может быть конкурентным преимуществом торговых точек, конкурирующих с гипермаркетами DIY (там сложно ожидать высокой квалификации от продавцов-консультантов).

При выборе отделочных стройматериалов, сантехники, предметов интерьера участие в выборе могут принимать несколько человек. Это могут быть члены семьи, привлеченные дизайнер, прораб, строитель или архитектор. При коллективном решении о выборе, производитель или розничная точка должны приложить помочь покупателю учесть и согласовать мнение нескольких участников группы.

Как правило, среди источников информации о строительных и отделочных материалах лидирует интернет. Своеобразным каналом информирования на строительном рынке являются блогеры-строители. Для работы с целевой аудиторией можно измерить медиапредпочтения целевых покупателей и получить рейтинги каналов ТВ, радиостанций, профильных изданий, блогеров. При выборе материалов покупателям может быть важно мнение специалистов — продавца, строителей, дизайнеров.


Доверие к источникам информации

При организации сделки покупатели рассчитывают на помощь с расчетом требуемого количества товара (а заодно на возможность возврата излишков или до-закупки товара).

При выборе строительных и отделочных материалов продавцы могут уделять недостаточно внимания эмоциональным ожиданиям и выгодам покупателей. В проектах Mystery Shopper часто фиксируется, что продавцы игнорируют желание покупателей помечтать и представить конечный результат стройки или ремонта.

По результатам исследований потребительских рынков строительных и отделочных материалов видно, что в зависимости от вида продукции и активности производителей, могут преобладать разные стратегии продвижения (Push и Pull).


Стратегии продвижения PULL и PUSH

В связи с этим на рынках, где заметно влияние стратегии PULL, особое значение имеет бренд и рекламная активность. Положение марок на потребительском рынке традиционно измеряется по характеристикам: top of mind, осведомленность без подсказки (спонтанная), с подсказкой, доля покупателей, доля лояльных покупателей, уровень рекомендаций марки. Необходимо иметь в виду, что марки могут иметь различные показатели в разных регионах /городах и для исследования важно определить ключевые рынки сбыта.

Показатели осведомленности о марках на строительном потребительском рынке (пример)

Доля лояльных покупателей может измеряться различными способами, в том числе с помощью методики NPS.

По показателям осведомленность/покупки рассчитывается уравнение зависимости, которая показывает эффективность вложений в осведомленность о марке (как осведомленность влияет на продажи).

Восприятие марок может быть получено с помощью оценок по параметрам, которые важны для покупателей стройматериала. Рекомендуется пятибалльная шкала, оценки выставляются маркам, с которыми знакомы потребители.

Пример бенчмаркинга на рынке отделочных материалов


Анализ влияния оценок по параметрам на итоговую оценку позволяет определить наиболее эффективные направления в совершенствовании продукта или в корректировке образа марки.

Позиционирование марки по переменным может быть представлено в виде гистограммы или в виде лепестковой диаграммы.


Позиционирование марки отделочных материалов

Опрос покупателей позволяет получить предпочтения по местам покупки – и по форматам торговых точек и по брендам. Пример рейтинга рынков и гипермаркетов DIY в Лимонбурге:


Места покупки строительных и отделочных материалов (рейтинг г.Лимонбурга)

При выборе стройматериалов существенное влияние на покупателей могут оказывать продавцы розничных точек. Какие марки рекомендуют продавцы, по каким причинам и как попасть в этот список? Как продавцы-консультанты описывают конкурентные преимущества марок и убеждают покупателей выбрать материалы подороже? На эти вопросы более точно можно получить ответ с помощью проектов Mystery Shopper.


Уровень рекомендаций марок сухих строительных смесей в розничных точках Лимонбурга




Мы не предлагаем «универсальный» прайс-лист с ценами на полевые маркетинговые исследования, так как он не может учесть специфику проектов, «обманывает» клиентов как в меньшую, так и в большую сторону.

Обратитесь в агентство удобным для Вас способом,
после разговора с клиентом, СканМаркет бесплатно предоставит проект технического задания на маркетинговое исследование (ТЗ) с реальной стоимостью Вашего исследования и сроками проекта.


Как понять, где выгоднее покупать стройматериалы

В первую очередь мы расскажем, что делать, чтобы не переплатить за шпаклевку и обои. А в конце статьи вас ждет сюрприз: «калькулятор ремонта» — таблица, которая посчитает, сколько нужно стройматериалов именно для вашей квартиры и покажет, где выгоднее их купить.

Елена Леднева

дочь строителя

Сравнить программы лояльности в строительных магазинах

Чтобы найти выгодные цены, я изучила программы лояльности строительных магазинов Москвы и Подмосковья. В других регионах программы могут отличаться, поэтому загляните в раздел «Акции» на сайте магазина.

«Оби». В «Оби» две программы: «Новосел» и «Бонус». Первая дает скидку 5% тем, кто купил квартиру меньше года назад.

Программа «Бонус» доступна только жителям Санкт-Петербурга, Волгограда и Волжского: при покупке от 1000 Р магазин выдаст бонусную карту. Чем больше сумма покупок, тем больше бонусов можно получить: за 1000 Р вернут 3%, а за 100 000 Р — уже 10%. Эти бонусы можно потратить на следующую покупку.

Правила участия в программе «OBI CLUB»PDF, 311 КБ

Бонусные программы «Оби»

«Леруа Мерлен». У «Леруа» есть сервисная карта: ее выдадут, если заполнить анкету в торговом зале. С этой картой можно продлить гарантию товаров еще на 1 год, воспользоваться сервисным обслуживанием без чека и оформить налоговый вычет, скачав нужные документы из личного кабинета на сайте магазина. Скидок на товары карта не дает.

Так выглядит сервисная карта «Леруа»

«Сатурн». Магазин выдает карту после заполнения анкеты. За каждые 50 Р в чеке начислят 1 балл, а если сумма покупок за день будет больше 10 000 Р, подарят экстрабонусы — от 150 до 3000 баллов. Этими баллами можно расплатиться за следующие покупки из расчета 1 балл = 1 Р.

Программа лояльности в «Сатурне»

«Петрович». Чтобы получить бонусную карту, необходимо собрать чеки на сумму не меньше 20 000 Р. Чем больше сумма покупок, тем больше баллов копится на карте. Баллами можно оплачивать покупки, а можно менять их на подарки.

Бонусная программа «Петровича»

Как узнать, где дешевле

Я выбрала оптимальные по цене и качеству материалы и составила таблицу, которая поможет прикинуть затраты на ремонт. Скопируйте эту таблицу себе и используйте для своих целей.

Калькулятор ремонта

Создайте копию таблицы, впишите в синие поля метраж ванной, кухни и спальни, укажите скидку магазина в вашем городе — и таблица покажет, где выгоднее закупаться.

Кликните на подчеркнутые синие цены, чтобы перейти на сайт и посмотреть, какие именно материалы я использовала для расчетов

Цена на плитку, обои и напольные покрытия зависит от марки, размеров и материала. Выберите покрытие по вкусу и впишите цену в соответствующие ячейки.

Я не учитывала мелкие расходные материалы, например крестики для плитки и плинтуса. Их стоимость сложно посчитать без плана помещения, но траты на них обычно небольшие.

Если в вашем городе цены существенно отличаются или по вашей бонусной карте дают больше баллов — впишите корректные значения в голубые поля и итог пересчитается автоматически.

Ремонт — дело хлопотное и дорогое. Чтобы пережить его и не поссориться с домашними, узнайте эти секреты семейной экономии:

  1. На коммуналке.
  2. На машине.
  3. На походах в супермаркет.

6 способов, которыми подрядчики могут сэкономить на покупке строительных материалов

Каждый строительный проект требует от вас затрат на рабочую силу и материалы. Один из способов увеличить прибыль — снизить стоимость строительных материалов. При покупке стройматериалов можно сэкономить — нужно лишь знать правильную тактику снижения накладных расходов.

Давайте рассмотрим шесть способов сделать это.

Краткое содержание статьи
  1. Покупка строительных материалов оптом или оптом
  2. Купить простые в установке строительные материалы
  3. Выберите сборные или модульные материалы
  4. Есть сеть поставщиков
  5. Договориться Бесплатная доставка
  6. Установите хорошие условия оплаты

Покупка строительных материалов оптом или оптом

Когда вы покупаете материалы оптом или оптом, вы можете приобретать большое количество продукции у производителей по гораздо более низкой цене.Эта цена будет ниже по сравнению с покупкой у единичных ритейлеров.

Обычно розничные продавцы требуют, чтобы вы купили минимальное количество товаров, чтобы получить скидку. С оптовиками дело обстоит иначе. Поскольку для строительных конструкций требуются сотни строительных материалов, было бы разумно покупать некоторые из этих материалов оптом, чтобы сэкономить деньги, а не покупать их в розницу.

Большинство строителей разделяют материалы на отдельные части конструкций, такие как внутренние помещения, рамы или внешняя конструкция.Оцените розничную стоимость каждого раздела и определите, какие из них будут доступны оптом, а какие нет.

Купить Простые в установке строительные материалы

Используя продукты, которые легко установить, вы сэкономите деньги, время и труд. Используйте продукты, которые должны быть простыми, потому что это сводит к минимуму риск отказа. Если сотрудники точно знают, как установить продукт, после установки он не выйдет из строя.

Например, если подложка или барьеры от влаги установлены неправильно, пол может выйти из строя, и бригаде придется вернуться и внести необходимые корректировки.

Доступны различные виды строительной электротехнической продукции, такие как электрические розетки, выключатели света, электрические коробки, электрические кабели, средства управления двигателем и т. Д., Которые просты в установке. Ищите продукты, которые идеально соответствуют вашим потребностям. Вы даже можете попросить розничных продавцов предложить продукты, которые проще и быстрее установить. Убедитесь, что архитектор придерживается той же позиции, что и вы, когда речь идет об использовании простых в установке продуктов в здании.

Также будьте в курсе событий на постоянно меняющемся рынке.Если у вас будет достаточно времени, вы часто найдете лучшее, более простое или более эффективное решение для покупки строительных материалов. Следите за различными инновациями в строительной отрасли и исследуйте продукты, которые можно легко установить.

Выберите сборные или модульные материалы

Сборное строительство здания относится к сборке различных частей здания на производственной единице. После этого узлы транспортируются на строительную площадку, где все они собираются.

Несмотря на то, что части каждого здания изготавливаются по индивидуальному заказу, модульная конструкция стоит недорого. Это связано с тем, что сборное строительство занимает намного меньше времени, чем традиционное строительство. Вы также можете сэкономить деньги на финансировании строительства, рабочей силе, сырье в целом и строительных затратах.

Модульные материалы также предоставляют простые и обширные возможности для модернизации.

Есть сеть поставщиков

Когда вы ведете дела только с одним поставщиком, вы должны платить цену, которую они назначают.Может быть, вы получите скидку; может ты не поймешь. Однако, если у вас есть сеть поставщиков, вы можете покупать материалы у тех, кто предлагает самые низкие цены. Они постараются дать большие скидки, чтобы выиграть ваш бизнес.

Если вы встретите поставщика, который постоянно предлагает вам хорошие цены, вы можете придерживаться его. Но было бы лучше, если бы вы не связали свой бизнес только с одной компанией по производству материалов.

Ваши навыки ведения переговоров будут иметь значение при покупке строительных материалов.Вы должны хорошо вести переговоры с поставщиками, чтобы получить лучшие цены. Используйте правильную тактику, и вы сможете успешно сократить расходы на покупку стройматериалов.

Договор Бесплатная доставка

После переговоров с поставщиками о стоимости материалов попросите их доставить материалы бесплатно. Это не только снизит ваши расходы, но и освободит вашу команду и грузовик, чтобы они могли более продуктивно работать на стройплощадке.

В большинстве случаев они выполнят запрос, но вы должны спросить.Если вы этого не сделаете, вы в конечном итоге заплатите за то, что могли бы получить бесплатно.

Установление хороших условий оплаты

Хорошая идея — получить хорошую кредитоспособность у поставщиков при покупке строительных материалов. Как подрядчик, вы можете применять условия кредита со своими поставщиками материалов. Например, некоторые поставщики предлагают формы торгового кредита, в которых указано, что чистая сумма должна быть выплачена покупателем в течение 10, 15, 30 или 60 дней с даты отправки материалов подрядчикам.Это означает, что вы можете купить материалы, а затем оплатить их в течение 10-60 дней в зависимости от того, какой вид торгового кредита выбрал ваш поставщик. Если вы можете заплатить раньше, чем предполагалось, те же поставщики могут даже предложить скидки. Это поможет вам сэкономить при покупке стройматериалов.

Другие способы оплаты

Подрядчики могут оптимизировать процесс оплаты, имея дело с продавцами, использующими гарантийные услуги чеков CrossCheck.

Например, при покупке строительных материалов у нового поставщика подрядчики могут использовать услугу CrossCheck «Проверка при доставке» (COD) для доставки товаров без условий кредита или задержки.Наложенным платежом можно добавить стандартную гарантию чека или обработку электронного чека.

Чек при доставке идеально подходит для доставленных строительных материалов, поскольку оплата чеком предварительно утверждается по телефону до того, как грузовики для доставки покинут территорию двора. Вот как работает наложенный платеж с использованием электронной обработки чеков.

Офис продавца снабжения получает номер авторизации от CrossCheck после ввода предполагаемой суммы продажи и номера телефона подрядчика на онлайн-портале CrossCheck. Водители доставляют заказ и забирают чек.Вернувшись в офис, данные чека фиксируются настольными сканерами и отправляются в CrossCheck через его онлайн-портал, где продавцы вводят окончательную сумму и номер чека. Теперь оплата гарантирована CrossCheck.

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как «Проверка при доставке» может создать беспроигрышную ситуацию для продавцов строительных материалов и подрядчиков.

Приглашенный писатель Джесон Питт работает с отделом маркетинга D&F Liquidators в Хейворде, Калифорния.и регулярно пишет, чтобы делиться своими знаниями, знакомя людей с электрическими продуктами и решая их электрические дилеммы. У него есть отраслевое понимание, на которое вы можете положиться, а также многолетний опыт работы в этой области. Джесон живет в Хейворде, Калифорния, и любит исследовать различные кухни, которые могут предложить фургоны с едой в районе залива.

Что следует учитывать при покупке строительных материалов

Как коммерческое, так и жилищное строительство требует огромных капиталовложений.Вы не хотите нести дополнительные расходы позже из-за ошибок при строительстве. По этой причине вам необходимо найти поставщиков, которые могут поставить качественные материалы.

Прочность

Некоторые материалы более долговечны, чем другие. Они более устойчивы к влаге, ржавчине и гниению. Эксперты Form Direct советуют всегда учитывать погодные условия в вашем районе, прежде чем покупать строительные материалы. Строительные материалы должны соответствовать требованиям климата и погоды.

Поставщик

Качество материалов также зависит от вашего поставщика. Найдите поставщика с хорошей репутацией, используя деловые ссылки, поиск в Интернете или поставщика, рекомендованного друзьями или родственниками. Хороший поставщик предложит вам и другие услуги, такие как подбор и транспортировка на строительную площадку.

Стоимость

При строительстве решающее значение имеет стоимость. Вы должны включить в свой бюджет рабочую силу, оборудование и материалы. Помните, что цены на строительные материалы и оборудование могут быть относительно более высокими.

Внешний вид

Проконсультируйтесь со своим подрядчиком и поставщиком, когда дело доходит до эстетической привлекательности строительных материалов. Убедитесь, что ваш выбор создает впечатляющий внешний вид вашей конструкции.

Наличие материалов

Не менее важно наличие материала. Покупка материалов, доступных на месте, помогает избежать дополнительных затрат, таких как отгрузка и налоговые сборы. Вы также обнаружите, что местные материалы вполне доступны по цене.

Следует выбирать материалы, которые практически не требуют обслуживания.Однако, если вы все же выбираете материалы, требующие периодического ухода, всегда консультируйтесь со своим поставщиком или подрядчиком о лучших способах сохранения их долговечности.

Ваш дом — это инвестиция, поэтому всегда выбирайте строительные материалы, которые не только прослужат долго, но и сделают ваш дом более привлекательным.

строительных материалов: сколько стоит покупать?

Есть ли в вашем будущем улучшение дома? Помогите реализовать свой проект в соответствии с графиком и бюджетом — заранее определите количество строительных материалов, которые вам понадобятся.

Вот как рассчитать суммы для 10 популярных строительных материалов для дома и сада. (Здесь вы научитесь рассчитывать квадратные и кубические метры для обустройства дома.)

Важно: если вы планируете нанять подрядчика для выполнения своего проекта, получите его профессиональное руководство перед покупкой материалов.

  1. Краска

Рассчитайте квадратные метры всех стен, которые вы планируете покрасить, плюс потолок, если необходимо. Затем вычтите двери и окна.Приблизительно 20 квадратных футов на дверь или 15 на окно среднего размера. Добавьте квадратные метры отсеков и выступов.

Приблизительно 1 банка краски на каждые 350 квадратных футов, которые вы планируете покрыть. Купите больше, если будете красить необработанный гипсокартон или наносить светлый цвет поверх темного.

  1. Обои

Найдите квадратные метры вашей стены, которую нужно покрыть, за вычетом полов и окон (используя расчет, описанный выше). Разделите это число на количество квадратных футов в рулоне обоев.Округлите ответ в большую сторону, чтобы учесть совпадения и потери.

  1. Гипсокартон

Еще раз посчитайте квадратные метры ваших стен без окон и дверей. Гипсокартон для домашнего использования обычно продается в виде листов размером 4х8 футов. Спланируйте макет гипсокартона, чтобы минимизировать швы.

  1. Керамическая или фарфоровая плитка

Для керамической или керамогранитной плитки используйте в качестве базового числа квадратные метры вашего пола, фарфора и т. Д.Добавьте примерно 10-15 процентов, чтобы учесть резку и поломку, больше, если у вас сложная планировка комнаты или дизайн плитки. Вы также можете запастись несколькими дополнительными плитками для будущего ремонта.

Фарфор и керамическая плитка обычно продаются в коробках. Проверьте квадратные метры, которые покроет выбранная вами плитка; коробка обычно вмещает от 10 до 15 квадратных футов.

  1. Ковер

Для ковра от стены до стены определите размер вашей комнаты в квадратных ярдах: разделите квадратные метры на 9.(Пример: пол 12 x 15 футов имеет площадь 180 квадратных футов. Разделите 143 на 9, и вы получите 20 квадратных ярдов.

Поскольку ковер изготавливается стандартной ширины — обычно 12 футов, 13,5 футов или 15 футов — вы ‘ Скорее всего, вам потребуются дополнительные 10-20 процентов, чтобы можно было разрезать до нужного размера.

  1. Сайдинг

Определите покрытие деревянного сайдинга, вычтя количество нахлеста из ширины ваших досок. Затем рассчитайте квадратные метры вашей наружные стены и разделите по площади покрытия, чтобы рассчитать необходимые погонные футы сайдинга.

Недревесный сайдинг продается по меткам «квадрат». Чтобы определить, сколько квадратов вам нужно, разделите площадь в квадратных футах на 100.

  1. Кровля

Как и в случае сайдинга из недревесного материала, кровельные материалы, такие как битумная черепица, обычно продаются квадратами. Формула та же: площадь в квадратных футах делится на 100.

  1. Утеплитель

Вот полезное руководство по измерению площади вашего дома, которую нужно утеплить.Для вдувной изоляции вам потребуется примерно 1,3 фунта на квадратный фут, чтобы получить коэффициент R 38, как рекомендовано Energy Star.

  1. Бетон

«Бетон продается в мешках по 60 и 80 фунтов, объем которых составляет до 0,6 кубических футов. Крайне важно иметь под рукой нужное количество продукта перед началом — как говорится, дважды отмерь и один раз налей », — советует Кори Олсон из Sakrete.

Используйте приложение дополненной реальности Sakrete для iOS или Android, чтобы легко рассчитать количество бетона, необходимое для вашего конкретного проекта.

  1. Мульча

Купить ландшафтную мульчу куб. Фут. Чтобы определить, сколько вам потребуется, вычислите квадратные метры, умноженные на желаемую глубину (в процентах от одного фута).

Например, для клумбы размером 3 на 5 футов, мульчированной на глубину 3 дюйма (25 процентов от 1 фута), расчет выглядит следующим образом: 3 x 5 x 0,25 = 3,75 кубических футов.

Лаура Фирст пишет для networx.com.

Почему покупатели жилья не видят экономии за счет падения цен на пиломатериалы

Подрядчик работает на крыше строящегося дома в районе Стилпойнте в Самтере, Южная Каролина, во вторник, 6 июля 2021 года.

Мика Грин | Bloomberg | Getty Images

Цена на пиломатериалы на фьючерсном рынке потеряла все свои доходы в этом году, упав более чем на 50% всего за последние несколько месяцев. Однако застройщики, покупатели жилья и домовладельцы, желающие провести реконструкцию, пока не видят экономии.

Цены на пиломатериалы достигли рекордного уровня 7 мая и составили 1 670,50 долларов за тысячу футов досок на момент закрытия. Это более чем в шесть раз превышает минимальный уровень пандемии коронавируса в апреле прошлого года.

Всплеск произошел из-за внезапного резкого роста спроса и низкого предложения из-за пандемии.Лесопильные заводы закрылись с самого начала и не нарастили производство достаточно быстро, чтобы удовлетворить новый спрос со стороны строителей и реконструкторов. И покупатели, и домовладельцы хотели больше места, а это означало больше древесины.

Сейчас спрос на реконструкцию падает, так как люди тратят больше денег на отдых. Строители по-прежнему видят высокий спрос, но они замедлили строительство из-за высоких затрат. Лесопильные заводы вернулись в строй, но у многих возникают проблемы с поиском достаточного количества рабочей силы.

Снижение цен на пиломатериалы — хороший знак, но это еще не реальность для розничной торговли.Цены на пиломатериалы также выросли почти на 100% по сравнению с весной прошлого года.

«По мере того, как снижение цен стало ловить заголовки, цены на пакеты пиломатериалов, указанные для строителей, достигли рекордно высокого уровня», — написал Дэвид Логан, старший экономист Национальной ассоциации строителей жилья. «На экономическом жаргоне цены, уплачиваемые строителями, или« уличные »цены, были« липкими ». Эта динамика в первую очередь связана с расходами дилеров на поддержание запасов и потенциально большими различиями между ценами, по которым товарные запасы покупаются и продаются.»

Цена на упаковку пиломатериалов, указанная строителям домов, по-прежнему остается рекордно высокой, по словам Логана. Розничные торговцы, конечно, хотят покупать свою продукцию по низкой цене и продавать по высокой, поэтому они по-прежнему продают имеющиеся у них запасы по более высоким ценам, несмотря на то, что что говорят фьючерсные рынки. Кроме того, учитывая стремительный рост спроса и проблемы с цепочкой поставок, их запасы в любом случае низкие, а спрос все еще существует, поэтому у них нет причин для снижения цен. Но это изменится в ближайшие месяцы.

«Мы все еще находятся в режиме определения цен », — сказал Майкл Гудман, директор по специализированным продуктам Sherwood Lumber, национального оптового торговца и дистрибьютора в Палмере, штат Массачусетс.Sherwood закупает продукцию у заводов в Северной Америке и Европе и отгружает ее напрямую своим клиентам.

Гудман сказал, что сейчас на рынке появляется намного больше продукции.

«Все будут пытаться продержаться как можно дольше, но рынок найдет свой путь. Может быть, в конце концов цена вырастет из-за инфляции, но сейчас мы определенно переживаем жилищный бум. Это не собирается уходить, — сказал Гудман.

В то время как цены на пиломатериалы хвойных пород снижаются, цены на другие изделия из древесины, такие как ориентированно-стружечные плиты (OSB), которые представляют собой конструкционные изделия из древесины, используемые для изготовления панелей, выросли на 325% в годовом исчислении и на 500% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. уровни до пандемии из-за проблем с цепочкой поставок.

Сталелитейная продукция, используемая в качестве сырья для производства стальных строительных материалов, подорожала примерно на 70% за первые несколько месяцев 2021 года и еще не стабилизировалась.

«Строители борются с нехваткой строительных материалов, участков для строительства и квалифицированной рабочей силы, а также со сложной нормативно-правовой базой. Это оказывает повышательное давление на цены на жилье и оттесняет многих потенциальных покупателей жилья, даже несмотря на то, что спрос остается высоким в условиях низкого уровня запасов. «, — сказал Роберт Дитц, главный экономист NAHB.

— Лиза Риццоло из CNBC внесла свой вклад в эту статью.

Новый веб-сайт помогает строителям продавать и покупать лишние материалы

В конце строительного проекта большинство строителей застряло с неиспользованными строительными материалами и продуктами, некоторые из которых не могут быть перенесены на следующую работу. Продажа лишних материалов тем, кто в них нуждается, несомненно, является лучшим решением, чем хранение их на неопределенный срок или вывоз и внесение вклада в растущий поток отходов.

Но есть несколько торговых точек, доступных для тех, кто занимается строительством, чтобы вернуть часть своих денег на ненужные материалы, особенно в целевом, хорошо организованном и удобном для навигации формате. Даже постоянно популярный CraigsList.com предлагает только три категории — материалы, приборы и инструменты — для перечисления широкого спектра строительных материалов.

Вот почему бывший страховой брокер подрядчиков Мэтт Нокс и его брат Джонни Мангер соучредили и разработали DiggersList.com, сайт бесплатных строительных объявлений, который помогает строителям и подрядчикам покупать, торговать или продавать дополнительные строительные материалы, технику, автомобили и инструменты.Сайт официально запущен в октябре 2009 года.

«Мы узнали, что ежегодно образуется 160 миллионов тонн строительного мусора, в основном потому, что у людей нет хороших ресурсов, чтобы помочь им что-то с этим сделать», — говорит Нокс. «Мы думали, что можем помочь экономически и экологически».

DiggersList — это локально ориентированный сайт, похожий на CraigsList, но на 100 процентов ориентированный на строительные работы. Пользователи выбирают ближайший к ним город для поиска или публикации объявлений.В настоящее время он предоставляет веб-порталы для 16 городов США, но Нокс заявляет, что в течение следующего года их количество увеличится до 224. Как только DiggersList предложит более широкий охват США, он расширится и включит другие страны.

Сайт не только позволяет покупать, продавать и продавать строительные материалы и оборудование, но также позволяет подрядчикам публиковать профили компаний вместе с галереями их работ по широкому спектру категорий поставщиков услуг, таких как генеральный подряд, экология. строительство, архитекторы / инженеры и новые дома.

Нокс и Мангер сделали процесс создания учетной записи простым и быстрым для разработчиков, не склонных к работе в Интернете. «Независимо от того, публикуете ли вы материалы или фотографии проекта, легко создать учетную запись и опубликовать информацию. Вы можете сделать это за пять минут», — говорит Нокс.

В дополнение к профессиональному сообществу DiggersList также приглашает владельцев недвижимости посещать, искать и публиковать сообщения. Те, кто ищет местных подрядчиков, могут найти в профиле компании профессионала, который лучше всего соответствует их потребностям.Владельцы также могут размещать объявления о работе, которую они хотят выполнить. Заинтересованные подрядчики могут делать ставки на вакансии бесплатно и в удобное для них время. Knox также предлагает подрядчикам своевременно размещать объявления о сезонных услугах, которые они предоставляют, таких как подготовка дома к зиме.

На данный момент DiggersList насчитывает 20 000 пользователей по всей стране, и, по словам Нокса, число их подписчиков продолжает расти по мере поступления информации. В конце концов, разработчики планируют добавить справочную функцию на базе сообщества в стиле Wiki, чтобы клиенты могли публиковать отчеты о своем опыте работы с подрядчиками на DiggersList.

Стефани Л. Миллер (Stephani L. Miller) — помощник веб-редактора Custom Home and Residence Architect.

Где купить и продать б / у стройматериалы

Когда здания выводятся из эксплуатации, может быть много ценных материалов, которые можно было бы использовать снова, но когда покупатели не могут найти продавцов, в противном случае полезные материалы отправляются на свалку. Растет количество подержанных строительных материалов, которые можно найти на тематических сайтах онлайн, таких как Craigslist и Kijiji, но найти то, что вы ищете, может быть очень сложно.

Есть также много специализированных онлайн-сайтов, которые связывают покупателей с подрядчиками, разбирающими старые здания, или предлагают место для покупки и продажи материалов, оставшихся от строительных проектов и модернизации домов.

На многих из этих сайтов вы можете искать по категории и местоположению; с некоторыми (такими как Sustainabuild Canada) вы также можете отправить запрос на определенные материалы и получить уведомление, если то, что вы ищете, станет доступным в вашем регионе.

Это предохраняет пригодные для использования строительные материалы от попадания на свалки, а с финансовой точки зрения здесь выигрывают обе стороны.Вместо того, чтобы платить за вывоз и утилизацию строительных материалов, в которых еще есть живые вещества, компании-подрядчики могут вместо этого получать чек, когда кто-то приходит забрать их отходы.

Большая часть материалов, доступных в Интернете, поступает из выведенных из эксплуатации коммерческих зданий, а не из домов, поскольку доступное количество материалов стоит усилий по привлечению брокера. Но для застройщиков жилых домов, которые хотят приобрести недорогие строительные материалы, такие как изоляция, полы и т. Д., Вам часто везет.

Изоляционные плиты из вторичного вспененного материала © Мишель Шенье


В качестве примера, вышеуказанная упаковка пенопласта XPS была куплена через Интернет-сайт с классифицированными объявлениями по цене 3 доллара за лист, тогда как новая в строительном магазине продавалась по цене около 40 долларов за лист.

Не требуется калькулятор, чтобы знать, что это довольно выгодная сделка, даже если для этого требуется аренда грузовика и некоторое время в пути.Он выглядит грязным (но кого это волнует), а углы не такие острые, как были бы новыми, но это легко исправить с помощью баллончика с пеной после их установки. Не каждая сделка обязательно будет такой выгодной, но вы наверняка сможете сэкономить, если немного покопаетесь.

Единственный бесплатный или дешевый строительный материал, о котором мы будем осторожны, — это деревянные транспортировочные поддоны, некоторые из которых были обработаны от насекомых с помощью высокотоксичных химикатов. безопасно повторно использовать для кроватей и мебели внутри, здесь.

Есть много местных компаний, торгующих строительными материалами, их, вероятно, можно найти, выполнив поиск в Интернете по запросу «купить подержанные строительные материалы» вместе с вашим регионом. Вот некоторые сайты, которые, как мы обнаружили, предлагают свои услуги по всей стране. Если вы знаете о других, с которыми вы добились успеха, пожалуйста, укажите в разделе комментариев ниже.

Подробнее о регенерированных и переработанных строительных материалах, строительстве с использованием транспортировочных поддонов и о том, как ответственно избавляться от строительных отходов, читайте на страницах Руководства по экологическому строительству Ecohome, веб-сайта экологического строительства в Северной Америке.

Как развивать свой бизнес в сфере строительных материалов

Введение

Рост многих предприятий можно свести к умным закупкам и выгодным продажам. Промышленность строительных материалов — яркий тому пример.

Конечно, на первый взгляд, умная покупка и прибыльная продажа должны быть относительно легкими. Однако способ заключения сделок между поставщиками и продавцами в отрасли строительных материалов значительно усложняет задачу!


Статус-кво

Что мы видели в промышленности строительных материалов

Производители строительных материалов регулярно используют скидки как механизм поддержания заявленной цены, но при этом побуждают торговых партнеров покупать в больших объемах, чтобы получить ретроспективную скидку.

Обычной практикой является согласование торгового соглашения со стандартной ценой, сопровождаемое скидками и другими ретроспективными скидками, которые фактически снижают цену на продукцию. Когда скидки структурированы по уровням дополнительной выгоды, они могут использоваться поставщиками в отрасли строительных материалов для стимулирования более высоких объемов закупок.

Пример скидки

Если ваш головной офис ведет переговоры о скидке с поставщиком на комплекты для ванных комнат, он может выглядеть примерно так:

  • Первые 1000 костюмов для ванных комнат будут проданы по стандартной цене без каких-либо стимулов;
  • После того, как вы купите более 1000 комплектов ванных комнат, вы получите ретроспективную скидку в размере 5%;
  • После того, как вы приобрели более 2000 комплектов ванных комнат, вы получите ретроспективную скидку в размере еще 5% на все приобретенные комплекты (что дает вам общую скидку в размере 10% на все приобретенные продукты).

Почему этот пример скидки актуален?

Если вы в настоящее время приобрели 1981 комплект ванных комнат, а подрядчик приобретает у вас еще 20, было бы полезно иметь представление о том, насколько вы близки к своим целям стимулирования, чтобы вы знали, можете ли вы предложить более низкую цену продажи ( при сохранении общей маржи), чтобы выиграть эту продажу. Очевидно, что знание того, что эта сделка удвоит вашу скидку с 5% до 10%, будет означать, что вы с большей вероятностью вступите в переговоры с этим подрядчиком, чем оставите его перед конкурентом — это, в свою очередь, означает, что подрядчик с большей вероятностью вернется к вам.

К сожалению, большинство предприятий в отрасли строительных материалов не имеют представления о том, сколько продуктов они купят во всех включенных филиалах в точках продажи. Расчет этого может потребовать ресурсов, которые некоторые компании не могут сэкономить, и может быть трудным процессом, означающим, что вы пропустите продажу, и подрядчик направится к вашим конкурентам в отрасли строительных материалов в поисках лучшей цены!

Следует ли вам рисковать своей прибыльностью, чтобы выиграть продажу и все равно предложить более низкую цену, или вы будете придерживаться своей цены, чтобы гарантировать маржу, и рискуете проиграть продажу конкуренту? Люди в промышленности строительных материалов ежедневно борются за это решение, и руководители филиалов могут вырвать себе волосы! Но так быть не должно.

Почему систематизация управления скидками выгодна тем, кто работает в промышленности строительных материалов

Прямо сейчас вы можете думать, что хорошо разбираетесь в этом процессе и уверены, что ваша команда примет правильное решение в девяти случаях из десяти. Однако, если вы стремитесь к росту, такое управление объемами закупок, продаж и скидками будет просто неэффективным. Зачем верить, что вы будете правы в девяти случаях из десяти, когда вполне реальная возможность оказаться правым десять раз из десяти находится в пределах досягаемости? Мы видели много дистрибьюторов в индустрии строительных материалов с доходом более 100 миллионов долларов, которые не могут быть в курсе всех дел, но не знали, что существует лучший способ!

Когда предлагаются многоуровневые скидки, менеджеру филиала или продавцу необходимо иметь точную информацию в реальном времени о том, где они находятся с точки зрения общего объема заказа, чтобы можно было определить точную стоимость покупки.Как еще они могут определить, покупают ли они с умом или продают с прибылью?

Большинство предприятий, работающих в отрасли строительных материалов, просто не имеют доступа к этой информации, и даже если они и имеют доступ, она часто управляется в виде таблиц и редко обновляется в момент продажи. Устаревшие системы и ручные вычисления просто недостаточно быстры, чтобы позволить вам получить доступ к этой информации в режиме реального времени. Даже когда компании, работающие в отрасли строительных материалов, пытаются это сделать, они часто пренебрегают детализацией и предоставляют эту информацию на уровне группы.Это означает, что руководители филиалов вынуждены гадать, рискуя продажами и рентабельностью, что напрямую препятствует росту вашей компании!

Enable помогает точно рассчитать скидку.

Программное обеспечение, размещенное в облаке.
Отслеживайте самые сложные сделки.
Обеспечьте соответствие финансовым требованиям.

Посмотрите, как это работает

Основные проблемы, влияющие на прибыльность в промышленности строительных материалов

1. Отсутствие видимости фактической нормы прибыли в торговой точке

Это означает, что ваши сотрудники никогда не могут быть уверены в том, продают ли они с прибылью или с убытком.Это означает, что они с меньшей вероятностью примут решения, предшествующие росту. Это прямо противоречит необходимости выгодно продавать.

2. Неточные расчеты, ведущие к неправильным претензиям, снижают ожидаемую прибыль

Нет смысла предоставлять вашим сотрудникам информацию об ожидаемой норме прибыли, если ваша претензия невелика, и вы никогда не добьетесь такой прибыли, потому что вы никогда не получите полную ретроспективную скидку, на переговоры которой были потрачены ресурсы.Это прямо противоречит эффекту умных покупок.

Так как же исправить эту ситуацию и использовать скидки для развития своего бизнеса в отрасли строительных материалов?


7 способов решения этих проблем для работников промышленности строительных материалов

1. Внедрить систему управления контрактами

Систематизируйте все свои соглашения так, чтобы они хранились в одном доступном безопасном месте. Это означает, что они всегда под рукой, и ни одна из них не будет упущена, что позволит вам точно рассчитать прибыль от бонусов и убедиться, что ваши цены отражают все существующие договоренности.

2. Увеличить видимость полей

Предоставьте менеджерам филиалов и продавцам доступ к актуальной информации о ценах, чтобы они могли лучше принимать решение о продажной цене для конкурирующих SKU и в любой момент максимизировать прибыль при переговорах с конечными клиентами или разработке рекламных виды деятельности.

3. Реализуйте список наблюдения

Создайте список наблюдения, чтобы гарантировать, что ваша команда будет предупреждена, когда они близки к достижению или превышению порога скидки, который принесет им скидку и увеличит их прибыль.Это дает им раннюю видимость, чтобы они могли реализовывать маркетинговые инициативы для увеличения продаж и увеличения прибыльности за счет достижения более высокого уровня ретроспективной скидки, чем если бы они не изменили свою деятельность.

4. Улучшите свои способности прогнозирования

Проанализируйте вашу фактическую закупочную активность за установленный период времени и используйте ее для моделирования ваших текущих сценариев сделок, чтобы получить точные прогнозы ваших ожиданий. Это позволяет вам начать переговоры с дополнительной информацией, ориентируясь на конкретные SKU, которые имеют наилучшие возможности для получения высокой прибыли.

5. Автоматическое согласование сделок

Систематизируйте свои сделки так, чтобы обе стороны подписывали один и тот же документ, который затем сохраняется в вашей библиотеке сделок. Это уменьшит разногласия по поводу того, что было согласовано в начале года, и поможет улучшить отношения с вашим торговым партнером.

6. Интегрируйте источники данных

Интегрируйте все ваши данные о покупках и продажах в одну систему, чтобы их можно было отслеживать в соответствии с согласованным контрактом, а претензии можно было автоматически рассчитывать в режиме реального времени, предоставляя вам точные данные о вашей прибыльности на интуитивно понятном дисплее.

7. Привлекайте своего поставщика

Предоставляя вашему поставщику онлайн-портал, вы можете позволить своим поставщикам регулярно проверять вашу работу и видеть, соответствуют ли ваши ожидания и их ожидания в течение года. Это позволяет избежать каких-либо потрясений в конце года и позволяет вам поддерживать прочные отношения, облегчая пересмотр соглашений и специальных специальных сделок. Они также могут уведомить вас об изменении цен через этот портал, что позволит вам скорректировать свои ожидания в соответствии с этим.

Как включить помощь промышленности строительных материалов

Если вы можете создать идеальный мир, в котором поставщикам легко вести с вами дела, то споры минимальны, соглашения можно получить и подписать одним нажатием кнопки, и вы можете работать вместе, а не друг против друга. Промышленность строительных материалов не должна воспринимать скидку как отказ от каждой копейки, которую вы можете получить, а скорее как инструмент, который можно использовать для увеличения прибыли и роста вашего рынка.

Если вы можете сделать все вышеперечисленное, вы снизите нагрузку на членов команды по ручному расчету прибыли, прогнозов и начислений по скидкам, одновременно сократив количество споров с поставщиками, но, что более важно, вы избавитесь от работы наугад при принятии бизнес-решений!

Получив образование с помощью данных, члены команды могут тратить больше времени на разумные покупки и прибыльные продажи, что поможет вашему бизнесу в отрасли строительных материалов расти. Это, в свою очередь, позволит вам укрепить отношения и получить больше возможностей на переговорах, что поможет вам совершать покупки еще эффективнее, участвуя в более выгодных сделках со скидками.Это цикл положительных отзывов, вам просто нужно начать!

Все вышеперечисленное можно решить с помощью системы управления скидками.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *